关于商品编码（GTIN） 关于商品编码（GTIN）商品编码有什么用呢？●用来标识产品的唯一性，就跟人的身份证号一样，每个身份证号都只对应一个人，国家通过身份证号来登记管理上亿人，产品也是一样，需要有一个唯一编码。●在日常生活中，当你在超市购物结账时，扫码枪扫一下就可以知道是哪个商品，在系统中设定的售价多少。商品编码的由来欧洲的EAN编码机构使用的编码叫EAN，美国的编码机构UCC使用的编码叫UPC但是2002年UCC加入EAN，成为EAN的会员，EAN此时掌握了全球的编码，决定正式改名为GS1（Globe standard 1），使用的编码叫GTIN编码规则由GS1机构制定，给各个国家分配不同的前缀，然后由各个国家的编码机构负责编码。中国被分配的前缀是690-699，如下图商品编码与亚马逊在亚马逊后台上架产品的时候，大多数都需要填写商品编码（GTIN），不能填写重复的，别人使用过的，你就不能再使用，因为一个商品编码仅对应一个商品，一个商品在亚马逊一个站点，只能上架一次，如果你有同样的商品也想卖，要么跟卖，要么购买UPC当做不同的商品去卖。商品编码可以随意填写吗？不能，亚马逊会联网查询商品编码的有效性，若无效，会下架你的商品，并且取消上架产品的权限。商品编码GTIN包含以下几种类型，一般北美站使用UPC。通用商品编码 (UPC)UPC 是可帮助您销售商品的标准商品编码。国际标准图书编码 (ISBN)ISBN 是专门用于图书的商品编码，通常与出版日期关联。欧洲商品编号 (EAN)EAN 是专门用于欧洲商城商品的一种商品编码。此商品编码也称为国际商品编号。日本商品编号 (JAN)JAN 是专门用于日本商城商品的一种商品编码。此商品编码也称为国际商品编号。与亚马逊商品编码 (ASIN) 不同的是，商品编码可用于亚马逊以外的许多系统。UPC编码UPC的英文全称是universal production code，中文全称是“通用产品编码”，主要在北美使用，由12位数字组成，一个upc条码对应一个产品。获得渠道：●官方GS1 购买 （亚马逊官方购买渠道）●淘宝购买（价格便宜，安全性无保障）●SnapUPC 购买●UPC生成器 （勿用）●barcodestalk 购买GS1官网：http://www.gs1cn.org/index.aspx进入官网，点击“我要申请商品条码”注册账号，按照提示完善信息即可。具体费用如下：已用手机注册：181**6564

推荐一些关于亚马逊选品的外国选品平台 关于怎么选品，之前也跟大家讲过相关的内容，今天给大家推荐一下一些我知道的可以参考的国外选品平台Tiktok, 目前比较火热的社交视频分享平台，上面有各种红人博主还有一些素人他们会通过视频发一些他们生活中比较有趣好玩的内容在上面，美国人口在3.3亿左右，目前tiktok已经占到了美国用户的近1/3，而且增长势头丝毫未减, 也就是说tiktok上的美国用户超过了1个亿。Kickstarter 这是一个全球最大的众筹平台，很多人会把他们的产品idea放到上面去众筹，但是这些产品和idea都是还没有实际面向市场的Quora 是一个问答SNS网站，知识问答型网站，相当于是一个美版知乎，Quora上聚集了来自世界各地的用户，网站上面无论是内容还是贡献者都非常有趣，很多答案让人脑洞大开。Reddit 美国人气最高的新闻社区网站，大到美国对外政策，小到一只小猫的照片都能引发用户的疯狂点赞或反对。Etsy 这是一个定位做手工艺品的电商平台，网站上面的产品五花八门，服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品……而且这些产品有个共同的特点：原创、手工。Groupon 是美国一个老牌团购电商网站，主要经营一些低价折扣产品为主。Petco ( http://www.petco.com) , thepetcenter (http://www.thepetcenter.com) , 这两个都是国外的宠物用品网站。

亚马逊站外要不要做？ 请输入代码记得我刚接触站外的时候，我就问我一个做亚马逊比较有经验的一个老鸟，问他站外到底要不要做？然后他那时候告诉我说，你连平台自身流量都还没有吃好的时候，就做好站内搜索就够，你做站外拉那么多无效流量进来，还会降低你链接转化率，然后你链接就废了。然后当时不太懂，但是毕竟人家是亚马逊上面做了好多年的老鸟，那他的话还是听的。但是随着后面自己慢慢接触多了，发现他的说法还是太过于片面了。首先你从站外拉进来的流量，特别是各大deal网站拉进来的流量，其实亚马逊是能识别到你哪些流量是从站外来的哪些流量是从站内来的，只是我们自己识别不了。其次亚马逊是鼓励卖家去做站外帮亚马逊它这个平台去拉流量的。因为亚马逊它自己本身也是在谷歌上面打广告去拉流量，所以说它怎么会打击你去站外帮他推广他的平台呢？其次，我们都知道，新品推广的时候，我们没有评论或者评论特别少，但是通过以前的那种找服务商测评的方法已经不凑效了并且不安全的前提下，然后亚马逊的早期评论计划它现在也取消了，当然你还可以选择做亚马逊的vine, 可是做过vine的朋友都知道，vine的客户对于产品要求都很高，非常容易就来差评，如果新品一下子就来差评，那对于一个新链接来讲是很致命的。这时候我们就可以通过跑站外，把你的订单量冲起来，然后加速自然回评，来完成你一个新链接的基础评论。这种方法既安全又完全白帽，然后还凑效。只要评论一上来了，这样你的广告这些都好开，一切就按照常规步骤去操作就可以了。

亚马逊选品的6个分析维度 商场如战场，所谓知己知彼百战百胜。对于我们亚马逊卖家来讲，一个产品能不能做，要花多少成本推广，以及成功率会有多大，这些都是我们作为一个运营要懂的基本功。如果不做好产品分析，那么就犹如盲人摸象，全凭运气。那么对于一个产品来讲，我们一般要从哪几个维度去分析呢？ 第一，市场综合得分分析。一个产品我们要分析整个市场的总体得分，一般来讲我会更倾向于质量稳定并且综合评分在4.5分及以上评分的产品。因为我们都知道，一个产品4分和4.5分对于订单量的影响有多大。很少有产品是4分然后排名还能做得很靠前的产品。第二，市场容量。市场容量代表着客户需求。一般来讲，用户需求越大可能获得的销量越高。有些卖家上架了一些冷门的产品，哪怕做到小类目前五名，也就十来单，这种类目相对于做精品的企业卖家来讲，可能就稍微显得有点鸡肋了。因为抬头就够着天花板了，那么可操作性就非常少了。所以我们一般可以通过一些第三方软件去查看排名，预估产品链接的月销量。一个产品起码要日销量到20-30单，才会相对稳定。第三，市场潜力。即市场的销量在未来一段时间内的变化趋势，可以从月同比增长率，年增长率，月环比增长率几个数据中去分析判断。如果某市场在最近一段时间内，销量呈现上升趋势，那么未来一段时间内持续上升的可能性也比较大，也就代表潜力比较大。如果去判断一个产品的增长趋势呢？可以通过谷歌趋势或者卖家精灵去搜索关键词和筛选不同的时间段去判断销量和热度情况。第四，市场成熟度。成熟度高的市场，说明市场已经存在较长的时间，而这些市场可能会有深耕时间较长的商品和卖家，竞争大。而且也可能已经形成了特定的用户需求，其销量，评论数，星评都不会低。对于这样成熟的产品市场，除非你能发掘这个市场里面的产品的其他用途，或者是你的产品特定的针对某一个细分市场去设计，否则再继续进入这些成熟的市场是比较难做到盈利的。第五，市场竞争度。有的市场即便潜力很大，但是如果竞争太激烈，也是同样不适合新手卖家或者是小卖家进入。分析市场竞争度，可以从分析产品销量的垄断程度去分析。如果产品的销量分布都是比较均衡，并不是呈现寡头垄断之态，这样的市场还是可以考虑的。但是同时你要考虑你的竞争对手，他们的操作运营手法，他们的上评速度，他们除了站内开广告之外，是不是做了很多的站外推广，联盟推广，或者是反链，以及国外的红人直播？或者说他们是不是刷单非常猛？ 这些都是你要考虑，并且权衡自身的资源能不能与之比拼。第六，做好产品推广预算。 对于很多的大公司，所有产品几乎都是不计成本冲着爆品去打造的。 但是对于大部分的小卖家，对于任何一个产品，都应该做好推广预算并且设立止损点。首先你确定要做这个产品，那么你刚开始就要预算这个产品首批采购数量和成本，并且发货的海运费用，以及推广费用（包括广告，测评，站外等），并且设置好不同的时间段，对产品的推广走向和销量要做一个预测，如果产品推广期间偏离预测轨道，那么需要考虑剩下的产品，到底要售卖什么价格，按多长的时间去收回成本。最坏的打算如果产品要清仓，那么清仓的价格大概是多少，多久能清完。对产品分析好这些维度，这样我们运营期间就会更有方向感，就更容易做到进可攻退可守。

给亚马逊新手的建议 之前有些报道说在深圳湾买房的客户里面，其中亚马逊从业人员占了一大半，也不知道这个说法到底是真是假，但是近几年来，确实很多的亚马逊新手涌入这个平台想分一杯羹。但是如果你对这个行业不了解，就会被很多的培训机构割韭菜。特别是有些机构就大力鼓吹零库存玩转亚马逊，什么亚马逊无货源模式，其实就是想卖你ERP软件。 那么对于亚马逊新手来讲，如果你决定了要尝试接触这个行业。我建议你不要一上来就模仿那些大麦就订个几千个货什么。就先选一些轻便的小产品，就几十一百的发亚马逊FBA，先摸清楚整个流程。然后试水你看中的市场。我们都知道跨境电商七分靠选品，三分靠运营。我们这些老油条做亚马逊那么久，都没有谁能百分百觉得自己的选品就是爆品。所以对于新手卖家来讲，对于你不够了解的行业，一定是小成本快速试错，不要一上来就盯着人家大麦几千个评论的产品看着人家日出多少多少单，朋友，人家背后广告烧了多少，单量刷了多少，站外做了多少这些都是你不清楚的，所以不要一上来就看着人家那些日出千单的产品觉得自己也有机会。作为一个新手卖家，我们更适合打游击战，看中的产品小成本试错，不行，赶紧撤掉，换别的产品上。千万不要把钱都压死在一个产品上面了。