【冯站长学堂】看你的层次,就知道你的圈子!


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从职场小透明到“社交女王”

拥有高质量的人脉圈,活得有多赚?

你好,我是史洁Jessica。

就像我的名字那样普通,刚毕业时的我,和很多刚入职场的年轻人一样,以为只要能力强,只要勤勤恳恳工作,就有机会出人头地。

但事实证明,这种想法未免太过天真。

刚到北京投简历找工作的时候,我认认真真做了简历,投了几十家公司,每天盯着手机,但让我去面试的却只有个位数。

而一同北漂的其他几位朋友,只投了几家,就成功找到了工作,比我早入职几十天!

后来,我遇到升职的机会,却痛苦地发现,有的同事明明个人能力不如我,但被领导更快地升职了。

而我虽然拼命工作,在不断地证明自己个人的能力,升职却总是比别人慢。

那时,我真的想不明白,如果说能力不是职场唯一的通行证,那还有什么比能力重要呢?

直到有朋友鼓动我一起创业,我在创业前期缺少资源,没人买单,没人关注,屡屡碰壁之后,我才开始仔细盘点自己的人脉资源。

而这一盘点,我才发现自己以前不重视的人脉资源,是多么匮乏,真是“需要用时方恨少”。

于是我一边开始维护好已有的重要人脉,一边开始大量学习社交人脉的知识,不断总结有效的方法论。

学习越深入,我对人脉的理解也越深刻。

原来,在互联网社会中生存最重要的能力,不是个人能力,而是和人打交道的能力。

如果你能精准链接到你最需要的人脉,你所能利用的资源越多,你所处的社会位置越突出,你能成事的概率,自然更大。

理解了这一底层逻辑后,我一边继续深入学习精准社交的知识,一边不断用于实操。

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高质量的朋友圈子,打开了我的人生格局

掌握了精准链接人脉的方法论后,我的人生彻底开挂了。

从一个职场小透明,一路升级打怪,有机会和中国最顶级的企业家打交道,我完成了普通人可能至少需要10年的积累:

依靠不断升级的能力,我成功进入了《中国企业家》杂志社,工作7年里,先后担任了广告部高级市场经理、市场部副总监,连续四年担任中国企业家“最具影响力的企业领袖颁奖”总导演,不断地与中国最顶级的企业家打交道。

2012年,看好互联网未来潜力的我,加盟独立新媒后,遇到的前几个大客户,就是如今大名鼎鼎的“罗辑思维”。

那时,罗辑思维创办不久,我们想吸引更多品牌来为它赋能,于是,找谁合作成了重中之重。

当我得知通用汽车想请罗振宇老师去做一次集团培训时,我敏锐地发现了其中的链接机会:是否可以借用这次机会,让通用来为罗辑思维赋能。

因为我了解到,梁朝伟代言了上海通用的迈锐宝汽车,迈锐宝正在安排公关活动,请梁朝伟和几位知名的微博名人,去美国66号公路自驾行,会有全程的媒体曝光。

于是,我通过培训部门向他们推荐了罗老师,经过数次的沟通和大量的推荐材料,对方终于同意把罗老师列入名单。

▼我和罗振宇老师

事实证明,我的判断是准确的。

这个活动让罗辑思维,罗老师,都产生了很好的美誉度和影响力,不仅让粉丝觉得这样的品牌是适合罗辑思维的品牌,而且还吸引了更多同类级别的合作伙伴与我们合作。

可以说,上海通用的这次赋能对于罗辑思维外部合作的开始,起到了非常重要的样版作用。 

而我精准链接人脉的能力,在搞定“罗辑思维”第一条有商业价值的广告,帮助其完成商业化转型的过程中,功不可没。

同时,我还帮助“凯叔讲故事”成功积累种子用户,为“凯叔讲故事”成为中国最大的、商业价值最高的知识类社群及母婴类社群,奠定了坚实基础。

▼我和凯叔

除此之外,我用打造互联网产品的方式,联合吉米品牌,建立了第一家互联网美发沙龙,也是第一家使用线上预约及评价系统的美发沙龙品牌。

2016年开始,结合互联网产品经验,我利用自己的人际资源与人际能力,深耕自媒体及IP孵化领域,多次在北京大学、中国传媒大学、360等名校、名企及多个创业训练营担任讲师。

凭借在网红、自媒体、直播领域的专业度,我也获得了多家媒体的采访机会。

 

这一切的一切,都是10年前的我,想都不敢想的。

谁会想到10年前,我这样一个连说话都会脸红的人,能站到这样的人生高度呢?

而这一切的改变,离不开我自身的努力,更离不开我对精准社交的研究,离不开贵人的指引。

在这个信息四通八达的互联网时代,单打独斗不仅走不远,而且会走得很辛苦。

的确,很多时候一个人或许走得快,但如果能吸引更多贵人来帮助你,打开你的视野和格局。

相信我,你一定会走得更远。

我这样普通的人走到今天,就是最好的例子。

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1周链接到精准人脉

她提前3个月通过试用期

当我渐渐小有名气,有越来越多的人向我请教精准社交方面的问题时,我吃惊地发现:

现在很多学员或者我的员工,在向我咨询的时候,提出的问题,竟然和我若干年前遇到的一模一样。

当我说这些问题需要马上解决时,他们也会用和我当年一样的理由来安慰自己:

比如:“自己的能力不太够,我要先提高自己的个人能力才行”;

“我还年轻啊,当然没那么多人脉资源了,等年龄大了积累就多了吧”……

这时,我会跟他们说,如果你们现在还有这样的思维方式,那么相信我,未来10年内,你不仅不会获得成功,而且一定会被这个社会毫不留情的淘汰。

因为,我们已经进入了以互联网为工具的社会。

这意味着你所做的一切,都处于人际网络当中。

所以你所在的社会位置是高还是低,是中心化,还是边缘化,不仅和你的个人能力有关,很重要的,是和你结识什么样的人有关。

今年上半年,26岁的职场新人李萌,在听了我的一次直播后找到我,说新入职公司后遇到困难,决定着她能否通过试用期,想要寻求我的帮助。

不忍心看到年轻人像曾经的我那样,因为人脉少而吃亏,我当然愿意出手相助。

于是,我就花了几分钟,给她提供了一些建议。

    

第一,链接大咖一定要精准,要先筛选一批人之后再去行动;第二,话术也要清晰,数字化一些。

还给出了3个具体的方法:

使用“中心圈原则”,精准链接那些处于中心节点的有效人脉;

使用“事件关联法则”,确定关键性目标“事件关联法则”:确定关键性目标,产生事件联想,精准行动,然后再精准行动;

使用“水母策略”,扩大个人能力半径,让朋友、以及朋友的朋友也能来帮你…

赢得领导信任的她,自然获得了更多的关注,得到了更多资源的倾斜。

居然在3个月后就顺利通过了试用期,比一般人6个月的试用期,整整早了3个月!

说实话,为李萌感到开心的同时,我也并不意外。

因为曾经不堪回首的经历告诉我,在职场只会埋头苦干是没用的。

一旦你学会结交那些处于关键节点,能为你带来背书和影响力,同时还会帮助你成长的人,你的努力就会事半功倍。

当然,这不是教你忽视个人能力而一味在人脉上钻营,而是想说:

不管你处于什么样的起点,如果掌握精准链接人脉的能力,总能在很多关键时刻,收获意想不到的惊喜。

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25岁后,你精准社交的能力

决定你的人生高度

我一直觉得,人脉这个词,是一个中性词。

它绝不是拉关系、走后门,而是你个人能力最好的放大器。

懂得精准社交的人,总能快速获得更多资源,拥有比别人更多的机会。

试想一下,如果你掌握了精准社交的能力:

托人办事时:不用费尽心思送礼,轻松把人搞定、把事儿办妥;

发展副业时:更快扩大客户圈,还能让客户主动帮你宣传捧场;

参加活动时:不用千方百计想着搭讪,就能吸引大咖主动加你微信;

遇到困难时:不用到处求助,一通电话呼朋唤友,大家都会前来帮你……

你瞧,人生体验,差的不是一点点。

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讲真,那些因为人脉少,找不到关键人脉的坑,我都一个个踩过了,现在,真的不希望你也像当年的我那样,就因为人脉少,而吃各种亏。

这些苦,这些累,你真的不必经历。

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