推荐一些关于亚马逊选品的外国选品平台 关于怎么选品，之前也跟大家讲过相关的内容，今天给大家推荐一下一些我知道的可以参考的国外选品平台Tiktok, 目前比较火热的社交视频分享平台，上面有各种红人博主还有一些素人他们会通过视频发一些他们生活中比较有趣好玩的内容在上面，美国人口在3.3亿左右，目前tiktok已经占到了美国用户的近1/3，而且增长势头丝毫未减, 也就是说tiktok上的美国用户超过了1个亿。Kickstarter 这是一个全球最大的众筹平台，很多人会把他们的产品idea放到上面去众筹，但是这些产品和idea都是还没有实际面向市场的Quora 是一个问答SNS网站，知识问答型网站，相当于是一个美版知乎，Quora上聚集了来自世界各地的用户，网站上面无论是内容还是贡献者都非常有趣，很多答案让人脑洞大开。Reddit 美国人气最高的新闻社区网站，大到美国对外政策，小到一只小猫的照片都能引发用户的疯狂点赞或反对。Etsy 这是一个定位做手工艺品的电商平台，网站上面的产品五花八门，服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品……而且这些产品有个共同的特点：原创、手工。Groupon 是美国一个老牌团购电商网站，主要经营一些低价折扣产品为主。Petco ( http://www.petco.com) , thepetcenter (http://www.thepetcenter.com) , 这两个都是国外的宠物用品网站。

亚马逊站外要不要做？ 请输入代码记得我刚接触站外的时候，我就问我一个做亚马逊比较有经验的一个老鸟，问他站外到底要不要做？然后他那时候告诉我说，你连平台自身流量都还没有吃好的时候，就做好站内搜索就够，你做站外拉那么多无效流量进来，还会降低你链接转化率，然后你链接就废了。然后当时不太懂，但是毕竟人家是亚马逊上面做了好多年的老鸟，那他的话还是听的。但是随着后面自己慢慢接触多了，发现他的说法还是太过于片面了。首先你从站外拉进来的流量，特别是各大deal网站拉进来的流量，其实亚马逊是能识别到你哪些流量是从站外来的哪些流量是从站内来的，只是我们自己识别不了。其次亚马逊是鼓励卖家去做站外帮亚马逊它这个平台去拉流量的。因为亚马逊它自己本身也是在谷歌上面打广告去拉流量，所以说它怎么会打击你去站外帮他推广他的平台呢？其次，我们都知道，新品推广的时候，我们没有评论或者评论特别少，但是通过以前的那种找服务商测评的方法已经不凑效了并且不安全的前提下，然后亚马逊的早期评论计划它现在也取消了，当然你还可以选择做亚马逊的vine, 可是做过vine的朋友都知道，vine的客户对于产品要求都很高，非常容易就来差评，如果新品一下子就来差评，那对于一个新链接来讲是很致命的。这时候我们就可以通过跑站外，把你的订单量冲起来，然后加速自然回评，来完成你一个新链接的基础评论。这种方法既安全又完全白帽，然后还凑效。只要评论一上来了，这样你的广告这些都好开，一切就按照常规步骤去操作就可以了。

亚马逊选品的6个分析维度 商场如战场，所谓知己知彼百战百胜。对于我们亚马逊卖家来讲，一个产品能不能做，要花多少成本推广，以及成功率会有多大，这些都是我们作为一个运营要懂的基本功。如果不做好产品分析，那么就犹如盲人摸象，全凭运气。那么对于一个产品来讲，我们一般要从哪几个维度去分析呢？ 第一，市场综合得分分析。一个产品我们要分析整个市场的总体得分，一般来讲我会更倾向于质量稳定并且综合评分在4.5分及以上评分的产品。因为我们都知道，一个产品4分和4.5分对于订单量的影响有多大。很少有产品是4分然后排名还能做得很靠前的产品。第二，市场容量。市场容量代表着客户需求。一般来讲，用户需求越大可能获得的销量越高。有些卖家上架了一些冷门的产品，哪怕做到小类目前五名，也就十来单，这种类目相对于做精品的企业卖家来讲，可能就稍微显得有点鸡肋了。因为抬头就够着天花板了，那么可操作性就非常少了。所以我们一般可以通过一些第三方软件去查看排名，预估产品链接的月销量。一个产品起码要日销量到20-30单，才会相对稳定。第三，市场潜力。即市场的销量在未来一段时间内的变化趋势，可以从月同比增长率，年增长率，月环比增长率几个数据中去分析判断。如果某市场在最近一段时间内，销量呈现上升趋势，那么未来一段时间内持续上升的可能性也比较大，也就代表潜力比较大。如果去判断一个产品的增长趋势呢？可以通过谷歌趋势或者卖家精灵去搜索关键词和筛选不同的时间段去判断销量和热度情况。第四，市场成熟度。成熟度高的市场，说明市场已经存在较长的时间，而这些市场可能会有深耕时间较长的商品和卖家，竞争大。而且也可能已经形成了特定的用户需求，其销量，评论数，星评都不会低。对于这样成熟的产品市场，除非你能发掘这个市场里面的产品的其他用途，或者是你的产品特定的针对某一个细分市场去设计，否则再继续进入这些成熟的市场是比较难做到盈利的。第五，市场竞争度。有的市场即便潜力很大，但是如果竞争太激烈，也是同样不适合新手卖家或者是小卖家进入。分析市场竞争度，可以从分析产品销量的垄断程度去分析。如果产品的销量分布都是比较均衡，并不是呈现寡头垄断之态，这样的市场还是可以考虑的。但是同时你要考虑你的竞争对手，他们的操作运营手法，他们的上评速度，他们除了站内开广告之外，是不是做了很多的站外推广，联盟推广，或者是反链，以及国外的红人直播？或者说他们是不是刷单非常猛？ 这些都是你要考虑，并且权衡自身的资源能不能与之比拼。第六，做好产品推广预算。 对于很多的大公司，所有产品几乎都是不计成本冲着爆品去打造的。 但是对于大部分的小卖家，对于任何一个产品，都应该做好推广预算并且设立止损点。首先你确定要做这个产品，那么你刚开始就要预算这个产品首批采购数量和成本，并且发货的海运费用，以及推广费用（包括广告，测评，站外等），并且设置好不同的时间段，对产品的推广走向和销量要做一个预测，如果产品推广期间偏离预测轨道，那么需要考虑剩下的产品，到底要售卖什么价格，按多长的时间去收回成本。最坏的打算如果产品要清仓，那么清仓的价格大概是多少，多久能清完。对产品分析好这些维度，这样我们运营期间就会更有方向感，就更容易做到进可攻退可守。

给亚马逊新手的建议 之前有些报道说在深圳湾买房的客户里面，其中亚马逊从业人员占了一大半，也不知道这个说法到底是真是假，但是近几年来，确实很多的亚马逊新手涌入这个平台想分一杯羹。但是如果你对这个行业不了解，就会被很多的培训机构割韭菜。特别是有些机构就大力鼓吹零库存玩转亚马逊，什么亚马逊无货源模式，其实就是想卖你ERP软件。 那么对于亚马逊新手来讲，如果你决定了要尝试接触这个行业。我建议你不要一上来就模仿那些大麦就订个几千个货什么。就先选一些轻便的小产品，就几十一百的发亚马逊FBA，先摸清楚整个流程。然后试水你看中的市场。我们都知道跨境电商七分靠选品，三分靠运营。我们这些老油条做亚马逊那么久，都没有谁能百分百觉得自己的选品就是爆品。所以对于新手卖家来讲，对于你不够了解的行业，一定是小成本快速试错，不要一上来就盯着人家大麦几千个评论的产品看着人家日出多少多少单，朋友，人家背后广告烧了多少，单量刷了多少，站外做了多少这些都是你不清楚的，所以不要一上来就看着人家那些日出千单的产品觉得自己也有机会。作为一个新手卖家，我们更适合打游击战，看中的产品小成本试错，不行，赶紧撤掉，换别的产品上。千万不要把钱都压死在一个产品上面了。

5招教你玩转亚马逊 一．选择合适的产品一个链接能不能起来的前提，是你选择的产品是不是一个满足市场需求的产品。这个需要我们在选择产品的时候，要对产品做好各个维度的分析，包括产品的竞争度，市场饱和度，使用的人群定位，场景，产品痛点，能帮客户解决什么问题，是否具有季节性等等。这些都是需要我们去认真调研过之后才能去决定，而不是一拍脑袋觉得我熟悉这个产品然后就卖这个产品，不能想着你有什么就去卖什么，而是要去思考这个市场上客户需要些什么。二．通过图片文字和视频描述你的产品客户都是通过图片和文字以及视频来感知我们所要卖的产品。所以我们必须要对我们要做的产品非常熟悉，以及对竞争对手的产品也很熟悉，挖掘自己的产品优势在哪里。然后通过图片文字和视频用客户的语言去描述产品。很多卖家制造图片的时候，很多时候会堆砌卖点或者堆砌场景，这个其实是不建议这么做，因为一张图片的空间位置很有限，特别放到手机端的话，可以看到图像就更加小了，所以建议一个图片一个卖点，然后场景就选一两个场景就可以了，其他相对次要的就放在A+就可以了。三．推广引流目前亚马逊站内的推广引流方式，除了搜索流量，关联流量和活动流量，最高效的方式，仍然是通过广告。特别是对于新品来说，新品没有自然流量，就尤其依赖广告了。有很多朋友就会觉得，那么等关键词上了首页的时候，那么这个关键词是不是就不需要打广告了？其实我建议是哪怕关键词上了首页，你的广告依然需要打，特别是在利润足够的情况下，通常我还会把广告打到第一页，因为我不占领这个坑位，我的竞争对手就会占领这个坑位。而且当你的产品表现得越好的时候，你的广告点击花费就会越低。并且不知道大家最近有没有发现，最近一两年产品的广告订单占比已经变得越来越高，如果不打广告，光靠免费流量，已经很难把排名做到前面去了。四．测试优化为了更好的了解产品，了解客户，并且使我们的链接表现更加好，我们需要进行精细化的运营，通过不断的去测试不同的主图，标题，5点描述，广告投放等，去观察一段时间内链接的表现和数据变化，然后筛选出最优质的变量。有些朋友就会问，我这样老是修改产品链接信息，会不会对链接不好。这个其实是不会的，但是你每次修改的时候，不要一次性修改多个变量，就一次性把整个产品修改到好像换了另外一个产品那样，那也是不可行，就一次修改一个变量，然后过段时间观察之后再修改另一个。这样是没有关系的。五．维护星评从链接推广上线那一刻开始，你就要维护好你链接的星评。按照我以往的经验，链接从5星掉到4.5星，单量也会掉一半。然后从4.5星掉到4星，单量就会掉到十来单甚至个位数单量了。所以维护好星评分数是保持你的链接可以持续发展的一个重要条件。